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公司里面小丽隔两天就相亲一次，要么在相亲，要么在相亲的路上。于是我就问她，你是奔着正经要找对象结婚么？她说是的。我说，那你这相亲的目标对象根本就不对，纯属浪费时间，没有结果的。
于是我就给她分析了下。
入微咨询陈文学老师大客户课程里面讲客户需求分析，找对象也要对男女双方的需求进行分析，才能做好匹配。（敲黑板：虽然小丽学了这个课，但是没有应用起来，充分说明学到跟得到之间还要有做到，没去应用的学习是打折扣的）
首先我们讲小丽目前相亲的对象是35岁左右，离异有娃，要么是拆迁有房，要么做生意，一年有个一两百万收入的。
那这个群体的男人，他经济上是有良好的基础，虽然离异有娃是减分项，但是在找对象的定位上，他不会去找同年龄层的有婚姻经历的女性，会倾向于去找20多岁的未婚的女性。也不会去找比自己年龄大的女性，因为自己已经属于有资源的那一类，不需要大姐做跳板了。
比如去看看姜文，名气不大的时候跟刘晓庆（比姜文大13岁）谈恋爱，有名气了之后，是跟周韵（比姜文小15岁）结了婚。
小丽目前38岁，孩子11岁，离异有房，但是家里老爸身体不太好，经济上有一些弱。
那这种情况下，肯定没法向下兼容，找20多岁的男人，那也没资本可以互换；找同龄的男人，那上面已经分析了，这种男人不会看上小丽；那小丽的目标对象应该在比自己大10-15岁，经济上要有一定基础，对自己有一些扶持，生育上这个年龄段男性，已经有自己的孩子了，没有必须再生育的要求，这对于小丽不想再生娃，也是非常好的契合。
这个年龄段的男性，想找20多岁的小女生，但是本身自己年纪大了，身体机能也下降了，没有男性魅力了，容易吓跑20多岁小姑娘，也想找一个对自己能够照顾贴心懂事的另一半，不然天天要给小姑娘情绪价值，自己也经不起折腾。
小丽一听我分析得有道理，回家就找老妈说了，接下来要给她瞄准这群人来安排相亲。
其实我们企业招人也是一样的道理。
自己还没分析自己的企业是什么情况，上来就喜欢去大企业同行比如西门子，去蒙牛伊利去挖人。
前几天在西安开课，温州的蒋总就跟我们说，他们找猎头挖过来的6个同行的人，一次性都跑了，算上给猎头的25%的费用，还有这6个人的工资+差旅报销补贴，约80多万扔进去了，还一点水花都没有见到。
西安的刘总做熔断器的，他一开始觉得自己没做过销售，自己也没法去带销售，管销售，就干脆外面挖了一个销售总监来给自己组建销售团队，管销售团队。
这个销售总监来了，操作也是很奇葩，你不是要业绩么，要销售额嘛，那我找一批人，就打最低价拉销售额。搞了两年，销售额是挺高的，人也挺多，搞得挺热闹，结算下成本利润，赚不到钱还亏损，就是拿着老板的钱专搞利润不搞钱。
民营企业要对自己的企业有清晰的认知。
1、自己企业本身管理成熟度一般般，企业是土壤，人才是树苗，土壤不肥沃，（人来了）树苗也没法成活。不要期望不成熟的我找一个成熟的你，组合成了成熟的你和我。就像婚姻里面说的，对方又不是来扶贫的。
2、大企业的人才在大企业的成功，有时候不是因为他个人能力强，是因为平台的伟大。所以一直说，不能把平台当能力。
比如从西门子出来的人去拜访客户，说我是西门子出来的，客户会给面子见一见。可是见了面如果只会说西门子三个字，那也没法跟客户做进一步沟通。 我们曾经有一家客户做电厂的节能减排的综合方案服务的，就问过我们这个问题，我们公司销售人员都是从西门子出来的，为什么销售额没有达到我们认为应该达到的目标呢？
如果这个人很厉害，为什么要从平台出来？如果这个人不厉害，从平台出来了，到民企了就会很厉害吗？
所以民营企业，招人第一步其实是要做的不是看对方简历，不是听对方吹牛，而是要“打假”。
我们入微咨询招人打假分3步走。
第一步：收到对方的简历投递后，先给对方发我司对这个工作岗位的工作要求视频，包括要不要加班，对分配的任务负责，做得不好我们会要求发红包等等，等对方看完视频，能接受的再继续往下聊，90%已读不回。
第二步：照片不是有“照骗”，简历不是有美化虚构嘛？好，接下来拍一段应聘者的自我介绍视频发给我们，看应聘者的长相是不是差距太大，沟通表达能力是不是听不下去。能够发视频我们觉得没问题的再进入下一步。
第三步：面试环节，这时候“尽情发挥”的应聘者很多。一是同一个主题的问题换个结构反复问，特别是发现对方说话前后不一致的时候。比如应聘者会一会说自己能接受我们的管控制度，一会又说从上一家离职是因为他们管得太严格了，就要通过问题找出破绽；二是把对接客户中具体会遇到的问题让他阐述处理的过程。
当然有这3步之外，我们还增加了一个背调环节，曾经有应聘者来面试财务，电话里聊得相当专业，到了现场一扫码背调，发现欠钱被强制执行好几轮。赶紧通知他不需要继续面试了。
为此我们还专门梳理了《销售人员招聘流程》文件，独家整理。
专门跟报名我们8月16-17号《销售人才招聘与培养实操课》学员分享。帮你避开一个个招聘与培养的坑。
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