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客户说太贵了，便宜点，你怎么回答？

发布时间： 2024-03-12 17:51 | 阅读量：581

做销售过程中，经常会遇到客户说太贵了，能不能便宜点，这时你会怎么回答呢？

冷冰冰式

这是公司的规定，我没法决定调价，每个客户都是这个价！

推客户式

那你到别人家看看，他们家贵多了。

讲道理式

一分价钱一分货，便宜没好货，好货不便宜，我们的产品虽然无法给你打折，但是你学习以后会发现物超所值。

台湾式

你讨厌啦，明明知道人家卖得不贵的啦。（在此祝愿台湾早日回归，补充更多台湾式回答）

李佳琦式

刘强东式

搭配售卖式

虽然我们单件没法便宜，但是你如果打包都要的话，我帮您申请打折。

赠品式

单件没法优惠呢，要么您买这个，我另外送您一个价值300元的赠品。

转移式

价格上我们确实不具有优势，但是在服务、产品功能、售后等方面我们是具有优势的，这些赋加值加上后，我们是非常具有性价比的，选择合适的最重要。

分析式

便宜的你都买过，但解决不了问题，便宜有什么用呢？我们是面向问题的落地解决方案，这些钱是值得的；你要做的权衡利弊做正确的选择。

说了这么多，还是来看看入微的回答

↓↓↓

入微式

菜鸟逻辑：

1、解释东西很好，值这个价格；

2、要么我便宜点。

高手逻辑：

信任够不够？对我放心了没？对方不喜欢我，所以跟我搞价格。

搞定这个人，我还可以至少做到以下5点：

1、微信聊不如打电话，关注他正在担忧的问题；

话术如下：

xx总，你好，如果我是你，也买同样的东西，除了产品本身以外，我更关注价格的高低，这是人们买东西时的一种本能，理解你的想法；既然你觉的我产品只是价格高，说明你对我们的产品是有兴趣的，只是我们的信任还没有建立；你看这样可以吧，给我3分钟时间，了解一下你的情况，帮你分析了你正真的需求及要解决的问题，再来说价格的事情，可能你会更容易接受。

2、打电话不如见一面，路途不远去找他（开车两小时内都不算远）；

见面教程：

随手小礼要带上，见面之前要先约。

事前准备不能少，见面目的明确好。

见面之后先聊天，不要上来就成交。

聊聊家常和生活，走走看看多参观。

遇到问题先请教，客户多说你多听。

时机成熟推一推，见好就收赶紧回。

3、找其他客户的有效反馈给客户看；（同一地区，同一行业打动性更强）

比如新疆地区的客户，你就找原来服务过新疆客户的视频，照片，给客户发一发，跟他讲讲服务的过程。听故事，听案例，往往比讲道理更有趣。

4、成为客户的客户，让他需要你；

如果客户的产品你能消费得起，那就做客户的客户吧，让你先做他的VIP。