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企业的销售业绩突破是一个复杂的系统工程，涉及到竞争环境、管理干部储备、销售人才招聘与培养、战术设计、管理控制、薪酬改革等一系列问题。
我们花两天时间，系统给大家讲解，在当前的市场环境下如何实现业绩突破。其间涉及到我们的经营管理理念、人才观、销售模式的优化、客户与项目管控策略等核心内容，带领大家一起找到落地的路径，并现场解答大家实战中的困惑。
课程纲要：
一、 优势重塑
1.核心问题：明确客户必买理由，精准定义竞争优势
2.客户核心价值：划算、省心、贴心
3.支撑体系
外部：产品力 + 营销力 + 服务力
内部：人才储备、组织管理能力
关键要求：打造长久长板，杜绝致命短板
二、战术优化
1.核心逻辑：战术需标准化、迭代，不依赖员工自带方法
2.常见问题方面：客户开发、管理、服务、团队管理、跨部门协同
3.三层分工体系
决策层：定战略、战术、管理、考核；培养与监管管理层
管理层：培养执行层；管控、纠偏、支持、考核；反馈优化建议
执行层 ： 执行战术、接受管理与考核
4.目标：提升确定性，落地竞争力铁三角
三、组织重构
1.核心目标：降低对个体依赖、降低招聘培养难度、控管理风险
2.关键问题：弱化个人依赖、强化公司品牌、发挥高手价值
3.协同模式：横向跨部门协同、纵向流程分段补位
4.华为五看三定方法论
五看：看宏观、行业、客户、对手、自己 | 识别机会与风险
三定：定战略控制点、定目标、定策略任务 | 明确落地路径
5.战斗阵型：市场前置空袭，销售为箭头，技术 / 生产 / 人力 / 客服协同支撑
四、工具导入
1.核心目的：固化战术动作，保障工作饱和度与有效性
2.管控维度
（1）销售人员：方向、客户、方法、计划
（2）管理者：检查、复盘、支持、赋能
（3）伴生岗：计划、执行、能力提升
（4）软件选型：匹配业务逻辑、重实施能力，不贪功能与低价
五、薪酬改革
1.核心定位：薪酬是组织灵魂，是战略落地关键支撑
2.解决问题：吸引人才、提升饱和度与有效性、促协同、强管理、积累企业资产
3.设计 5 大要点
六、 系统赋能
1.核心认知：培训≠赋能，赋能是系统工程
2.七大赋能动作：评价、纠偏、学习、考核、复盘、练习、实践
3.赋能内容：岗位说明书、战术体系、薪酬绩效、协同规范
4.目标：减少错误，提升岗位匹配度
七、 人才迭代
1.核心原则
2.团队原则
3.招聘避坑 5 点
4.执行策略：慢招快开，平衡短期与长期利益
八、 过程管控
1.核心：不成熟团队必须过程纠偏，拒绝自动自发
2.落地建议
（1）明确目标，杜绝佛系管理
（2）内部标准化，明确分工与分配
（3）导入 / 优化CRM 工具
（4）专业化 HR 体系
（5）常态化招聘、培养、迭代
（6）核心人才储备预算
（7）优化薪酬绩效
（8）强化过程管控
课程详情：
￥5980元/位 火热报名中
上课时间：2026年6月16日-17日
上课地点：上海市青浦区汇龙路227号蓝悦酒店 · 3楼
上课形式：讲解+案例+工具+研究
参训人员：管理层、销售负责人、销售经理
报名方式：电话咨询或扫描二维码添加好友咨询 名额有限，先到先得！
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